暑假一过，家住中山的李女士便为升入小学五年级的孩子报读了语文、英语在线辅导班。由于疫情的原因，她现在还是认为在线辅导班比线下课辅机构更加安全便捷。
不过，在线教育的赛道上已经密密麻麻地挤满了 “参赛选手”，当在线教育机构烧钱投广告，在开学后纷纷拉响十亿百亿营销大战时，机构的从业教师角色也在发生重大变化，他们逐渐活成了 “业务员”。
一线教师KPI当头
“现在连一线教师都有招生任务了。”
李玫(化名)是一家国内知名 K12 在线课辅机构的广州教区语文教师。重点师范大学本科学历，连续四季度被机构评为优秀教师的她，暑期之后本应该忙于备课。
可她目前最着急的，是想尽一切办法与各学区房业主群的群主打好关系，希望能够进入业主群里，宣传机构推出的在线课辅课程。
李玫之所以这么辛苦，源自目前行业内的白热化竞争。
根据中研产业研究院发布的数据显示，疫情期间，国内在线教育行业的日活量从以前的 8700 万，上升至春节后的 1.27 亿，升幅高达 46%。而根据《2020 年 K12 在线教育消费者认知状况》报告显示，我国在线教育相关企业注册量逐年攀升，2014 年在线教育企业注册量突破 1 万家。截至 2020 年的 8 月份，在线教育的数量已经高达 22 万家。
新增流量，主要来自三、四、五线城市，家长开始认同在线教育的优势。也就是说，在各地学校陆续正常开学后，部分家长仍选择给孩子报读在线辅导班的习惯。
“暑假前，公司调整了一线专职教师的薪资结构，设置了绩效。我现在每月要招十二名新学生，才能达到绩效考核的要求。”李玫觉得，要求专业一线教师参与招生工作多少有些大材小用了。
因此，她在近期考虑过跳槽。但连续面试了几家机构后她惊讶地发现，几乎所有的在线教培机构都要求一线教师参与招生。无奈之下，她只好遵照机构绩效要求，开始为相关课程招揽新生。
“九月初到现在，我已经通过学员家长介绍、混学区房业主群，招到了十位新学生了，招生越多考核奖励也越高。”李玫告诉懂懂笔记，今年七月份，她一共招了二十名新生报读课程，当月的收入比之前高了近一倍。
她意识到作为一线课任教师，专业能力的强弱并不是那么重要，只要能为机构招更多的新生，收入自然会有保障，
“现在我索性也不怎么备课了，照本宣科讲课就行。”
除此之外，她比以前更爱举行线上家长会，而且在开家长会时，还会主动讲解、分析学生家长爱听的教学方式，诸如科目考试押题、竞争力分析等，充分让家长了解她的课程魅力。
这样做的目的很简单，那便是为了学员的续班率(即留存)。显然，打人先打马，擒贼先擒王。李玫和其它一线教师都深谙这样的道理，学生报班、续班，决定权不在学生而在家长。
“课讲得好不如家长对课任教师的印象好，家长只看学生成绩，至于押题的准确率，机构也会利用资源想办法。”对于她们这些一线任课老师来说，除了招新绩效考核，还有续班考核。
招新能力弱的一线教师，大都也会在续班、留存方面大下功夫，为了让家长看到课堂的效果，课任教师都会要求学生在线大量刷题，熟记重要考点和押题的内容。
“我听市场部的同事说，从春节至今，公司已经投入了几千万元做宣传，除了传统楼宇广告之外，还有短视频、直播。”
如今，在线教育机构都在打价格战：原本 120 元一课时的课程，目前优惠最低只要九元钱。而市场部同时透露的招生获客成本，目前则高达近千元。
只重招生，不重教学
“公司的经营一直亏损，靠融资撑着的。”
从事 K12 课辅教育近十年的吴艳(化名)前年加入了深圳一家在线教育机构，成为了一名网课教师，目前主要负责初一、初二年级小班制的在线数学课程。
她告诉懂懂笔记，自己从侧面了解到，尽管获客成本高，机构的经营一直处于亏损。但与此同时，机构每月都会招聘新教师加入一线授课、招生工作，“有的还是刚从师范学院毕业的应届生，部分还是大专。”
在吴艳眼里，这些刚刚师范毕业的网课教师，无论教育的经验、知识的扎实程度都不如她。但她却渐渐感到了一丝危机，担心被机构淘汰。原因也很简单，机构设置了绩效考核，发动网课教师全面招生。
“每月要招收五名新生，课程的续班率达 30%，难度相当大。”她告诉懂懂笔记，一直从事课辅教育工作的她，实际性格比较内向，除了课堂上与学员沟通无间之外在现实中有些 “社恐”。
因此，吴艳经常达不到绩效考核要求，她也曾考虑任由机构罚减绩效，“可六月时公司宣布实行末位淘汰制，我很可能会被辞退。”
吴艳介绍，所谓的末位淘汰制，指的并不是教学质量的末位，而是招生、续班、留存考核中的末位。