近日，粉笔教育宣布完成3.9亿美元A轮融资，由IDG资本和挚信资本领投，CPE、德弘资本(DCP)、昆裕润源、华兴新经济基金、弘毅投资、泓睿投资等跟投。2020年，粉笔实现超40亿元订单收入。
01粉笔教育成立以来的首次公开融资
这是粉笔教育成立以来的首次公开融资。据天眼查显示，在2020年底，粉笔已完成和母公司猿辅导的分拆。
(粉笔股权变更情况)
分拆融资之后，一个运转更加独立的粉笔将往什么方向发力?
这或许从2021年开年张小龙一直奔波在路上的脚步可看出端倪。在2021年第一周，张小龙便跑遍了山东的35个重点县区进行选址与调研。随后的一个月，一直奔波在路上的张小龙每天出现在山东、江苏、河南、湖北等地的不同县城。
在内部信中，张小龙对粉笔当前的挑战有着清醒的认知：“就我们公司情况来说，问题还非常多。一是随着公司业务扩大，加上线下情况非常复杂，无论教学品质还是服务水平，都有很大改进空间。另外，如何进一步利用先进的技术和优质内容，为用户提供高品质高效率的服务，都还有很多需要探索的地方。二是我们公司其实还是一个非常小的公司，整体市场不大，天花板低，如何突破业务和组织边界，都是我们需要面对的挑战。”
这一系列定调动作也指明了粉笔的发力方向：依然大力发展线下业务，不断下沉到重要的县域市场。此外，粉笔还要做全品类的职业教育布局，从当前聚焦于公考、事业单位、教师培训，延伸至整体的就业培训服务。在2020年11月29日国考笔试结束当晚的直播中，张小龙表示，粉笔未来不仅要提供考试培训服务，还要提供职业素养技能服务，包括根据企业需求做定制化培训;不仅要为高学历人才服务，还要为更多的低学历人才服务。“企业招人难，人才就业难，粉笔要在二者之间搭起一座桥梁。”
02、激战线下
早在2020年4月疫情逐渐平稳后，粉笔就已经着手在两方面布局。在线下，粉笔在2020年吹响全面进击线下的“号角”。截至2020年12月底，粉笔线下分校已经进入全国30个省(自治区、直辖市)、300余个地级市及区县。在线上，除了系统班、会员、70分行测新手训练营等产品外，粉笔还推出精品班，拓展中高端在线市场。
在内部信中，张小龙表示，2020年对于粉笔来说，“是艰难的一年，更是狂飙的一年”。从2019年底的35家线下分校、1000余名员工、15亿元订单收入，到2021年初的396家分校、14000余名员工(其中师资团队占比超75%)、超40亿元订单收入，粉笔正在从“小而美”向“大而全”进化。据粉笔教育方面披露，截至2021年1月，粉笔教育已经累计有超4800万名用户，703万名付费用户。
分析了粉笔全面下沉的动因：
对粉笔来说，跑马圈地的时代或许还在。全面下沉的决定是2020年4月做出的，这一决定既是用户需求驱动，也是粉笔对自身发展阶段的考量及对抢占线下渠道时间窗口的把握。
1.线下需求呈蓬勃之势
疫情以来，几个特别的现象引起了张小龙的重视：
一是2020年上半年各类招录考试推迟，没有招录考试驱动，成人用户的备考积极性降低。在线课程的需求并没有出现预想中的爆发态势。
二是观察到下沉市场存在广泛的报考需求。张小龙调研时发现，有的县城出现了年营收5000万元规模的公考培训机构。“我第一次如此强烈地意识到县城里的年轻人对于知识的强烈渴望。”
三是意识到线下封闭环境对学员学习的重要性。“从了解这些知识，到深刻理解，再到将知识化为己用，需要跨越一条条鸿沟。”张小龙在内部的一次讲话中表示，线下的督学环境可以帮学生更好地跨越鸿沟。
2.抓住发展线下渠道的时间窗口
对于在线公考机构的发展路径，业内存在一个共识：“纯在线公考机构的发展容易遇到瓶颈”。
从市场需求来看，公考行业具有区域化分布的分散性(招录条件区域化、学员考试区域化)，自公考培训出现伊始，绝大部分的市场机会就分散在地方，而非集中在某几个大城市。因此在线公考机构要想实现精细化发展，就绕不开贴近地方的区域化研发和运营。
从利润率来看，纯在线课程产品受限于价格低、盗版猖獗等多种因素，利润空间相对有限，公考行业的高利润产品主要是参培率更高的面试产品。由于笔试的竞争压力过大，很多用户在笔试阶段的金钱投入并不高，而面试环节离“上岸”只有一步之遥，因此面试参培率远远高于笔试参培率。对机构来说，面试课程产品也可以在一两个月内集中收款。