如今随着互联网的发展和推荐算法的精确，一些行业逐渐开展线上业务，在互联网进行营销推广;教育行业也不例外，特别是上半年疫情的冲击，线上教育发展愈发迅猛;本文作者分享了关于职业教育增长电商化的现象，我们一起来看一下。
不久前，跟一位业内资深人士谈起营销的趋势;我们有个共识，随着线上化的趋势，旅游、新闻、视频这些行业的营销，都越来越像电商——过去，大家推广的是APP;而现在，推广的是具体的内容或商品，用推荐的逻辑呈现到用户面前。
不过，我们有个困惑：教育行业呢?
这个行业比较特殊;首先，教育名义上是一个行业，实际上是很多行业的组合：学前英语启蒙、K12辅导班、上班族理财课堂;从前端获客到后台业务组织，可以说是千差万别，甚至是毫无关联;然而，它又不像内容、电商这类行业，有海量的产品可以选择。
在后疫情时代，教育转向线上的趋势也越来越明朗，那么相应的营销方法论又有什么新发展呢?
正巧，前两天在教育的GET大会上，我遇上了老朋友蒋璐，她现在在腾讯广告负责教育行业的运营;听了她的演讲，我对于如何按照线上的逻辑，以“电商化”的方式实施教育行业营销，大幅提高效率和效果，有了更多的答案。
我们把目光再聚焦一点，只关注“职业教育”这个领域，在这个领域里，又有哪些细分赛道呢?请看下图，而在每一个赛道里，你要是拿放大镜去看的话，又有光怪陆离的各种课程。
除了课程门类多样，因为教育行业到最终购课链条比较长，获客后的转化流程更是五花八门。
于是，所谓“获客成本”这个概念，即使对同一类型的客户而言，往往也是大相径庭的：以购买正价课为转化目标的客户，跟以公众号加粉为转化目标的客户，转化成本差两个数量级都不新鲜;这样的差别，在广告营销时，给整个行业的统一建模带来了很大的挑战。
所以，原来的职业教育线上营销，是什么状态呢?
为了适应多种多样的营销目标和转化链路，广告平台提供了各种各样的功能、工具和数据包，希望客户能在下图那样复杂的仪表盘上，用老鹰一般锐利的目光洞悉数据的奥秘，用狮子一般强大的力量杀出一条血路。
换句话说，十八般兵器都给你了，客户你就自个儿慢慢练吧!练不出来?那我也没辙。
显然，这不是市场想要的结果。
那么如何对教育行业的获客标准化、规范化，以提高效果和效率呢?腾讯广告结合自己的社交场和数据能力，进行了不少有益的探索。
一、转化链路的标准化
事异时移，在新冠渐渐平静的后疫情时代，职业教育这个市场突然发生了重要的变化：所有人都在尽可能将自己的业务流程转到线上。
同时，线上的环境也今非昔比，可以承载比过去多得多的环节;这里面相当重要的一环，就是微信和小程序构建的社交场，让职业教育客户除了咨询、留资这些传统手段以外，又多了加群、加公众号等多种沉淀和运营用户的手段。
所以，腾讯广告在职业教育营销电商化上做的第一件事，就是结合微信的社交场，把转化链路标准化。
标准化以后的转化链路，有下面三种选择：
1. 公众号吸粉链路
这种链路的好处是比较轻量，转化成本低，而且可以形成自己的私域流量长期运营;缺点是对内容生产和粉丝运营能力要求比较高。
2. 低价课直购链路
这是近两年火起来的一种新的转化链路，特点是比起正价课来说，可以相对低成本、快速地收获一批目标用户;然而，这对后端运营的课程组织、礼包配送等能力也有相当高的要求。
3. 在线咨询转化链路
在线咨询这种方式，是对传统表单留资方式的改进，用咨询的方式过滤掉大部分无效线索;而且在微信的社交场中，这样的流程相当顺畅。
具体选择什么样的链路，是需要结合自己的运营能力和业务特点来决定的。
这样一来，职业教育行业的电商化就完成了第一步——转化流程相对规整了，也就具备了像电商那样统一建模，用数据驱动增长的基础。
二、教育产品的SKU化